Google Adwords campagne van boekhandel Selexyz
In Nederland zoekt 75% van de inwoners minimaal één keer per half jaar op zijn eigen naam bij een zoekmachine. Ik doe dat ook af en toe. Als ik nu op mijn naam zoek, komen er diverse Adwords uitingen voorbij, onder meer van de Speakers Academy, waar bedrijven mij kunnen boeken voor lezingen. Maar ook enkele online boekhandels adverteren op mijn naam.
Vandaag zocht ik op de titel van mijn nieuwste boek: Help, ik ga golfen! Tot mijn verrassing kwam er een Adwords uiting voorbij van Selexyz. Zie hieronder. Het ligt natuurlijk voor de hand om de database van alle producten die je als bedrijf verkoopt – bij Selexyz zijn dit boeken – te koppelen aan unieke adwords uitingen. Dat werkt sterk conversie verhogend in vergelijking met het inzetten van één Adwords uiting voor een hele groep keywords.
Selexyz koppelt mijn nieuwe boek aan zoekopdrachten die de titel bevatten. Selexyz noemt daarbij ook de prijs en nodigt mensen uit het boek in de winkel te halen of online te bestellen. Ik zou de resultaten van de campagne wel eens willen zien. Duidelijk is dat boekhandels een marge van 40% maken op de verkoop van boeken. Kortom: zelfs als er veel kliks ingekocht worden, kan er nog altijd een mooie winst gemaakt worden.
| Tweet | Volg Jeroen Bertrams op Twitter: twitter.com/jeroenbertrams |
|
Boek "Online Marketing - strategie en tactiek" - NIEUWE EDITIE
Geheel herziene druk oktober 2011. Ruim 120 dagen in de top 100 met mooie recensies. Meer informatie en bestellen |
Tijdens de eerste Nederlandse editie van Search Engine Strategies op 17 maart in Krasnapolsky Amsterdam in 2009 was Netprofiler genomineerd voor de jaarlijkse Speld Award met de case ‘Selexyz: Het optimaal benutten van de Long Tail met Search Engine Advertising’
Mij valt voornamelijk de regel “Ik zou de resultaten van de campagne wel eens willen zien.” op.
Waar zijn die resultaten dan?
Een reactie als die van Bart Linssen roept bij mij de deels retorische set vragen op: Hoe wordt gemeten/besloten welke campagne/case voor een dergelijke award genomineerd wordt, en waarom is niet gewoon duidelijk welke campagne het best is, gemeten aan de hand van de resultaten? Worden effectmetingen dan echt niet uitgevoerd, en zuigt de hele marketingwereld alles uit de duim waarmee men nu en dan een beetje in de onderbuik roert? Is men bang voor de resultaten van onderzoek waarmee de effectiviteit gemeten wordt?
Vergeef me mijn cynische blik, maar in dat geval is deze sector toch ernstig toe aan vernieuwing. Ik sta trouwens niet alleen in deze visie, Evidence Based Marketing ( http://bit.ly/7ZvMVu ) komt volgens de naam aardig in de buurt, maar blijkt bij nader onderzoek net zo laf opgebouwd. De commentaren op dat artikel geven echter weer wel aardig weer waar ik naartoe wil; wanneer men wil weten of een campagne goed is, moet daar een meting voor uitgevoerd worden. Liefst wordt gebruik gemaakt van een pilot met een controlegroep waardoor exact duidelijk is wát het effect van de campagne is. Waarom gebeurt dit niet? Is niet duidelijk dat deze mogelijkheid bestaat, wat het voordeel ervan is of ligt een andere reden ten grondslag (angst voor verandering?) ?