Beoordelen van startups

Business model

Onderstaande tekst is afkomstig uit het boek "Succesvol investeren in startups" van Jeroen Bertrams

Met name tijdens de eerste periode van een startup is de kans groot dat het business model enkele keren moet worden gewijzigd, mede op basis van feedback van (potentiële) klanten. Een belangrijk onderdeel van het businessmodel is de pricing die wordt gebruikt. De cruciale vraag is: waarvoor willen klanten betalen en hoeveel?

Als mensen een bepaald product gaan gebruiken, zie je pas echt waar de waarde zit. Op basis daarvan kan het model worden geoptimaliseerd. Toch is het meteen al vanaf het begin noodzakelijk dat de startup goed heeft nagedacht of het initiële model: waarom willen klanten betalen voor het product? Is er al met klanten hierover gesproken? Wat vinden zij ervan? Welk model gebruiken vergelijkbare bedrijven?

Een business model moet vooral reëel zijn: als het product te duur is, zullen klanten wegblijven. Als het te goedkoop is, verdient het bedrijf te weinig geld. Een belangrijke factor bij het bepalen van de bedragen die het bedrijf kan vragen is de waarde die klanten ervaren. In dit hoofdstuk wordt uitgelegd hoe je dit op de juiste wijze kunt vaststellen.

Een uitgebreide beschrijving van de wijze waarop je het business model van een startup kunt beoordelen vind je in het boek "Succesvol investeren in startups"

Succesvol investeren in startups

Inhoud

Voorwoord

1. Iedereen kan investeren
1.1. Wanneer ben je een angel?
1.2. Voordelen en nadelen
1.3. Via welke kanalen kun je investeren?
1.4. Welk rendement kun je behalen?
1.5. In hoeveel bedrijven moet je investeren?

2. Strategie en doelen

3. Soorten deals
3.1. Aandelen
3.2. Converteerbare lening
3.3. SAFE
3.4. Initial Coin Offering
3.5. Andere soorten

4. Soorten rondes
4.1. Friends & family
4.2. Seed
4.3. Series

5. Dealflow
5.1. Deals vinden
5.2. Deals naar jou toe laten komen

6. Selectie en beoordeling
6.1. Belangrijkste termen
6.2. Pitchdeck analyse
6.3. Potentiële multiple
6.4. Team
6.5. Investeerders
6.6. Product
6.7. Business model
6.8. Schaalbaarheid
6.9. Tractie
6.10. Markt en concurrentie
6.11. Marketing en sales
6.12. Financiën
6.13. Weerbaarheid
6.14. Exit mogelijkheden
6.15. Grootste risico's en rode vlaggen

7. Deal scorecard
7.1. Waarom werken met een scorecard
7.2. Invullen van de scorecard
7.3. De scorecard in de praktijk

8. Deal maken
8.1. Hoeveel investeren
8.2. Vorm van investering
8.3. Waardering bepalen
8.4. Modellen voor waardering
8.5. Voorwaarden
8.6. Cap tables

9. Portfolio management
9.1. Voortgang portfolio volgen
9.2. Redenen waarom startups falen
9.3. Kennis en ervaring delen
9.4. Netwerk benutten
9.5. Besteed tijd aan successen, niet aan mislukkingen

10. Rendement
10.1. Rendement berekenen
10.2. Valley of death

11. Exits
11.1. Soorten exits
11.2. Aandelen verkopen
11.3. Op het juiste moment uitstappen

12. Tips, trucs en valkuilen
12.1. Valkuilen
12.2. Tips & trucs

13. Begrippenlijst
13.1. Begrippen