Category Archives: leads genereren

Consultancy bureaus zetten sociale media in voor marketing

Als zelfstandig adviseur is het verstandig om een bepaalde mate van aanwezigheid te hebben op sociale netwerken. Over dit onderwerp worden jaarlijks tientallen, misschien wel honderden boeken geschreven. Het blijkt nu dat ook consultancy bureaus hebben ontdekt dat aanwezigheid op social media kan helpen bij het verkrijgen van opdrachten. Sommige bedrijven genereren meer dan de helft van hun leads via social media.

Uit een onderzoek blijkt dat de advieswereld in toenemende mate gebruik maakt van social media voor marketingdoeleinden. Een kleine 20 procent van het totale budget wordt inmiddels aan social media besteed. Binnen vijf jaar zal dat groeien naar 30 tot 35 procent van het budget. Bijzonder veel. De bedrijven bouwen in toenemende mate aan social media marketing kennis.

Het blijkt ellemaal uit een onderzoek getiteld “Thought leadership rewired: how consulting firms are using social media to market their ideas.”

De vijf belangrijkste conclusies uit het onderzoek.

- Het budget dat consultancy firma’s uitgeven aan social media groeit razendsnel

- Social media gaat traditionele “thought leadership” kanalen, zoals seminars, overnemen en aanvullen

- Social media gaat andere bekende tools – zoals whitepapers – verdringen

- Grootste uitdaging bij de inzet voor social media is het creëren van de juiste content en het bepalen van de juiste plek om content te delen

- Bedrijven die social media succesvol inzetten, gebruiken vooral research-based content op sociale media

Het blijft een rapport dat is geschreven door consultants. Soms dus taai. Maar toch interessant om te lezen.

De gouden regels voor online marketing

In mijn boek “Online Marketing – strategie en tactiek” heb ik een hoofdstuk opgenomen waarin ik de 9 gouden regels voor online marketing beschrijf. Een van de belangrijkste regels bij het opzetten van een online marketing campagne luidt: “Duidelijkheid over doelstellingen en afspraken”.

Afgelopen week kwam ik weer een situatie tegen waarbij deze regel vooraf niet goed was uitgewerkt. Op allerlei plekken bleek onduidelijkheid te bestaan. Bij het bureau dat was ingezet, bij de opdrachtgever en bij de interne organisatie van de opdrachtgever, waardoor er veel mis ging.

De doelstellingen van een campagne dienen zowel intern als extern helder te zijn. Dat geldt dus ook voor de afspraken die worden gemaakt met partijen waarmee wordt samengewerkt. Of dat nu bureaus zijn of websites waarmee rechtstreeks contact bestaat.

Het gaat daarbij niet alleen om aanleverdata van bijvoorbeeld uitingen voor een campagne of data waarop een campagne op een website wordt geplaatst. Of over de briefing die wordt gestuurd naar het bureau dat een uiting ontwikkelt.

Het gaat erom dat iedereen precies weet wat nu precies het doel is van de campagne. Spraakverwarringen over bezoeken, bezoekers, unieke bezoekers en pageviews dienen te worden vermeden. Datzelfde geldt voor zaken als kliks en unieke kliks, leads, afgekeurde leads, posities van uitingen, grootte van uitingen, en tijdstippen waarop uitingen worden vertoond. Hoe vaak gebeurt het niet dat er in een contract staat dat er duizend kliks worden aangeleverd, waarbij de marketeer denkt dat hij duizend unieke bezoekers krijgt, maar de website die de kliks levert duizend bezoekers aanlevert, waarvan er echter maar zeshonderd uniek zijn.

Of er wordt een afspraak gemaakt over het aantal te genereren leads, maar een groot deel daarvan blijkt waardeloos te zijn terwijl er toch voor moet worden betaald.

Heldere afspraken over elk detail voorkomen verrassingen achteraf. Ook binnen de eigen organisatie. Immers, indien de verkooporganisatie rekening houdt met duizend leads en er blijken slechts zevenhonderd correcte leads te worden aangeleverd (want driehonderd worden afgekeurd), is er sprake van overcapaciteit.

Bovendien is het voor de online marketeer van belang dat zijn collega’s (en manager) goed begrijpen wat de campagne nu precies zal opleveren. Indien verwachtingen verschillen, kan dat tot vervelende situaties leiden.
Vraag je als online marketeer dus altijd af of nu echt alles helemaal duidelijk is. Komen jouw verwachtingen overeen met die van de partijen die worden ingeschakeld? En is alles in de eigen organisatie goed gecommuniceerd?