Beoordelen van startups

Marketing en sales

Onderstaande tekst is afkomstig uit het boek "Succesvol investeren in startups" van Jeroen Bertrams

Vrijwel altijd is marketing en sales nodig om de producten van de startup in de markt te zetten. De kosten die daarmee gepaard gaan spelen een belangrijke rol bij het bepalen van de potentiële winstgevendheid van het bedrijf. In dit kader spreken startups graag over de customer acquisition cost (CAC). In dit bedrag worden de kosten opgenomen die kunnen worden toegekend aan het binnenhalen van een klant. De CAC wordt vervolgens vergeleken met de customer lifetime value (CLV). Als de CAC structureel hoger ligt van de CLV, dan is de operatie verliesgevend. Voor een korte periode van sterke groei is dat acceptabel, maar de weg naar een gezonde verhouding dient glashelder te zijn.

Zeker bij vroege startups is het lastig om veel waarde te hechten aan de CAC en CLV. De CLV is nog nauwelijks te bepalen omdat het bedrijf nu eenmaal te jong is.

Desondanks kijken veel investeerders ook bij jonge bedrijven naar de verhouding tussen CLV en CAC. Een goede startup zorgt ervoor dat die verhouding boven de drie ligt.

In dit hoofdstuk beschrijf ik de wijze waarop je de kracht van de marketing en sales van een startups kunt beoordelen.

Een uitgebreide beschrijving van de wijze waarop je marketing en sales van een startup kunt beoordelen vind je in het boek "Succesvol investeren in startups"

Succesvol investeren in startups

Inhoud

Voorwoord

1. Iedereen kan investeren
1.1. Wanneer ben je een angel?
1.2. Voordelen en nadelen
1.3. Via welke kanalen kun je investeren?
1.4. Welk rendement kun je behalen?
1.5. In hoeveel bedrijven moet je investeren?

2. Strategie en doelen

3. Soorten deals
3.1. Aandelen
3.2. Converteerbare lening
3.3. SAFE
3.4. Initial Coin Offering
3.5. Andere soorten

4. Soorten rondes
4.1. Friends & family
4.2. Seed
4.3. Series

5. Dealflow
5.1. Deals vinden
5.2. Deals naar jou toe laten komen

6. Selectie en beoordeling
6.1. Belangrijkste termen
6.2. Pitchdeck analyse
6.3. Potentiële multiple
6.4. Team
6.5. Investeerders
6.6. Product
6.7. Business model
6.8. Schaalbaarheid
6.9. Tractie
6.10. Markt en concurrentie
6.11. Marketing en sales
6.12. Financiën
6.13. Weerbaarheid
6.14. Exit mogelijkheden
6.15. Grootste risico's en rode vlaggen

7. Deal scorecard
7.1. Waarom werken met een scorecard
7.2. Invullen van de scorecard
7.3. De scorecard in de praktijk

8. Deal maken
8.1. Hoeveel investeren
8.2. Vorm van investering
8.3. Waardering bepalen
8.4. Modellen voor waardering
8.5. Voorwaarden
8.6. Cap tables

9. Portfolio management
9.1. Voortgang portfolio volgen
9.2. Redenen waarom startups falen
9.3. Kennis en ervaring delen
9.4. Netwerk benutten
9.5. Besteed tijd aan successen, niet aan mislukkingen

10. Rendement
10.1. Rendement berekenen
10.2. Valley of death

11. Exits
11.1. Soorten exits
11.2. Aandelen verkopen
11.3. Op het juiste moment uitstappen

12. Tips, trucs en valkuilen
12.1. Valkuilen
12.2. Tips & trucs

13. Begrippenlijst
13.1. Begrippen