Onderstaande tekst is afkomstig uit het boek "Succesvol investeren in startups" van Jeroen Bertrams
Startups willen deze termen nog wel eens (bewust) door elkaar gebruiken. Bookings bestaan uit de bedragen die contractueel zijn vastgelegd, los van de periode waarop die bedragen betrekking hebben. Het is derhalve goed mogelijk dat een bedrag over vele jaren wordt uitgesmeerd. Revenue geeft aan welke omzet aan een bepaalde periode kan worden toegekend, los van het feit of er al betaald is. En collections geeft aan hoeveel geld er daadwerkelijk is ontvangen gedurende een bepaalde periode. Belangrijk is nu dat bookings mooi klinken, maar het kan soms lang duren voordat het bedrijf het geld ook echt ontvangt. En dat heeft weer grote impact op de levensvatbaarheid van een startup. Revenue is al een stuk interessanter, maar het wordt pas echt leuk als die omzet ook echt betaald is (collected!). Als de betaling van de omzet te lang op zich laat wachten, is vaak extra financiering noodzakelijk. Daarom is het van belang dat je als investeer goed bekijkt welke afspraken de startup heeft gemaakt met betrekking tot het innen van de omzet.
Uitgebreide uitleg over deze term, inclusief voorbeelden, vind je in het boek "Succesvol investeren in startups"
Andere belangrijke termen:
Monthly recurring revenue (MRR)
Annual recurring revenue (ARR)
Cost of goods sold (COGS)
Customer lifetime value (CLV)
Customer acquisition cost (CAC)
Payback period (PBP)
Total addressable market (TAM)
Churn
Monthly active users (MAU)
Downloads
Registered users
Average revenue per user (ARPU)
Funds under management (FUM)
Monthly transaction volume
Burnrate
Runway
EBITDA
Bookings, revenue, en collections
Average sales cycle